کتاب هرگز سازش نکنید اثر کریس واس never split the differencenever split the difference

کتاب هرگز سازش نکنید (Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It) اثر کریس واس، راهنمای مذاکره‌ای کاربردی است که به شما کمک می‌کند تا در هر موقعیتی به بهترین نتیجه‌ی ممکن برسید. واس که سابقه‌ی بیش از 20 سال مذاکره در FBI به عنوان گروگان‌گیر را دارد، در این کتاب تجربیات و آموخته‌های خود را به اشتراک می‌گذارد و به شما یاد می‌دهد که چگونه با استفاده از تکنیک‌های مذاکره‌ی قدرتمند، به خواسته‌هایتان برسید.

  درباره‌ی کتاب هرگز سازش نکنید اثر کریس واس

     مهم‌ترین نکات این کتاب عبارتند از:

• ایجاد همدلی: واس معتقد است که کلید هر مذاکره‌ی موفقی، ایجاد همدلی با طرف مقابل است. او به شما یاد می‌دهد که چگونه با پرسیدن سوالات دقیق و گوش دادن فعال، به نیازها و خواسته‌های طرف مقابل پی ببرید.
• استفاده از برچسب‌ها: واس به شما می‌آموزد که چگونه با استفاده از برچسب‌ها، طرف مقابل را به سمت خود جذب کنید و او را متقاعد کنید که به شما اعتماد کند.
• کنترل مکالمه: واس تکنیک‌هایی را به شما آموزش می‌دهد که با استفاده از آنها می‌توانید مسیر مذاکره را کنترل کنید و به سمت اهدافتان حرکت کنید.
• مدیریت احساسات: واس معتقد است که کنترل احساسات در مذاکره بسیار مهم است. او به شما یاد می‌دهد که چگونه احساسات خود را کنترل کنید و از آنها به نفع خود استفاده کنید.
• مذاکره تحت فشار: واس تکنیک‌هایی را به شما آموزش می‌دهد که با استفاده از آنها می‌توانید در شرایط پرفشار نیز مذاکره کنید و به نتیجه‌ی دلخواهتان برسید.

این کتاب برای چه کسانی مفید است؟

• کسانی که می‌خواهند مهارت‌های مذاکره‌ی خود را ارتقا دهند
• کسانی که در مذاکرات تجاری یا شخصی با چالش روبرو هستند
• کسانی که می‌خواهند یاد بگیرند که چگونه در شرایط پرفشار مذاکره کنند
• کسانی که به دنبال راهکارهایی برای متقاعد کردن دیگران هستند
• کسانی که می‌خواهند به خواسته‌هایشان برسند

نقد کتاب:

برخی از منتقدان معتقدند که تمرکز کتاب هرگز سازش نکنید بیشتر بر تکنیک‌های مذاکره است و به مفاهیم زیربنایی مذاکره کمتر می‌پردازد. با این حال، این کتاب به طور کلی به عنوان یک منبع ارزشمند برای کسانی که می‌خواهند مهارت‌های مذاکره‌ی خود را تقویت کنند، شناخته می‌شود.